Comment chiffrer son chiffre d’affaires prévisionnel ?

Tout d’abord, vous devez réaliser une étude de marché suffisamment étayée afin d’expliquer votre chiffre d’affaires (CA) prévisionnel. Il s’agit ici de démontrer que les recettes couvriront charges entraînées par les moyens humains, matériels et financiers mis en œuvre. Vous devez donc évaluer le nombre de clients potentiels sur votre zone d’intervention et mesurer leur volume de consommation possible. Il est donc nécessaire de bien connaître votre marché, votre cible, ses attentes, la concurrence, les contraintes, la distribution, le prix de vente acceptable... Une fois, les éléments de l’étude de marché rassemblés, différentes méthodes vous permettront d’aboutir à un chiffre d'affaires réaliste : étudiez des projets similaires, évaluez dans le cadre d'une enquête de terrain, les intentions d'achat, testez votre projet en grandeur nature. L’objectif final étant de faire ressortir une hypothèse basse et une hypothèse haute de chiffre d’affaires prévisionnel.